Hoe kies je de juiste bedrijfsadviseur voor jouw bedrijf?

Samenvatting

Er zijn honderden adviseurs die zeggen dat ze MKB-ondernemers helpen. De keuze is daardoor eerder te groot dan te klein. Dit zijn de vragen die je moet stellen om te bepalen wie echt bij jouw situatie past.

Een goede adviseur vinden is makkelijker gezegd dan gedaan. Niet omdat er te weinig keuze is, maar omdat er te veel keuze is. En omdat de kwaliteit sterk verschilt terwijl dat van buitenaf moeilijk te beoordelen is.

Toch zijn er een paar concrete dingen die je kunt doen om een goede keuze te maken.

Begin bij de vraag, niet bij de oplossing

De meeste ondernemers beginnen met zoeken naar "een adviseur" of "een coach". De betere vraag is: wat speelt er precies en wat heb ik daarvoor nodig?

Heb je behoefte aan iemand die meedenkt over strategie en koers? Dan zoek je een sparringpartner of strategisch adviseur. Heb je behoefte aan begeleiding in hoe jij als ondernemer functioneert? Dan past een businesscoach beter. Heb je een concreet vraagstuk op een specifiek gebied, zoals financiën, HR of juridisch? Dan heb je een specialist nodig, geen generalist.

Die vraag scherp hebben, maakt de rest van de keuze een stuk makkelijker.

Kijk naar ervaring met jouw type bedrijf

Een adviseur die jarenlang grote corporates heeft begeleid, heeft andere inzichten dan iemand die dagelijks werkt met MKB-bedrijven van tien tot twintig man. Beide zijn waardevol, maar niet altijd voor dezelfde situatie.

Vraag concreet naar ervaring met bedrijven die op jou lijken. Niet alleen qua sector, maar ook qua fase, grootte en type vraagstuk. Een adviseur die dit soort vraagstukken herkent, heeft een kortere aanlooptijd en ziet patronen die iemand zonder die ervaring misschien mist.

Kijk naar hoe iemand werkt, niet alleen wat iemand doet

De methode of aanpak van een adviseur zegt minder dan je denkt. Wat meer zegt, is hoe iemand in een gesprek zit. Stelt hij of zij vragen of geeft hij vooral antwoorden? Luistert hij naar wat er echt speelt of past hij snel een standaardoplossing toe? Is hij bereid om eerlijk te zijn, ook als dat niet is wat je wilt horen?

Dat laatste is misschien wel de belangrijkste indicator. Een adviseur die alleen maar bevestigt wat je al dacht, heeft weinig toegevoegde waarde. Je zoekt iemand die je scherper maakt, niet iemand die je comfortabel houdt.

Vraag naar referenties en resultaten

Een goede adviseur heeft tevreden klanten en is bereid die met je te delen. Niet als marketingmateriaal, maar als concrete gesprekspartners. Vraag of je iemand kunt spreken die in een vergelijkbare situatie heeft gewerkt met deze adviseur. Dat gesprek vertelt je meer dan elke pitch ooit kan.

Vraag ook naar wat er concreet is veranderd. Niet in generieke termen, maar specifiek. Wat was de situatie, wat is er gedaan, wat is het resultaat? Adviseurs die dit niet kunnen beantwoorden, hebben óf geen goede resultaten te melden óf geen goede relatie met hun klanten.

Vertrouw op je gevoel na het eerste gesprek

Een eerste gesprek met een adviseur is altijd ook een test. Niet alleen van wat hij of zij weet, maar van hoe het voelt om met hem of haar te werken.

Ga je het gesprek in met een vraagstuk en kom je eruit met meer helderheid? Dat is een goed teken. Voel je dat je je verhaal kwijt kon en dat er echt naar je geluisterd werd? Ook goed. Heb je het gevoel dat je al bezig bent terwijl je nog niets hebt afgesproken? Dan zit je waarschijnlijk goed.

Vertrouw dat gevoel. Een samenwerkingsrelatie met een adviseur is er een die gebaseerd is op vertrouwen. Als dat er in het eerste gesprek niet is, komt het er later ook niet.

Wat wij doen in een eerste gesprek

Bij MindTeegic beginnen we altijd met een kennismakingsgesprek zonder verplichtingen. Geen pitch, geen standaardverhaal. Gewoon een gesprek over wat er speelt, wat je al hebt geprobeerd en wat je hoopt te bereiken.

Aan het einde van dat gesprek weet je wat wij zien en of wij denken dat we je verder kunnen helpen. En als we denken dat iemand anders beter past, zeggen we dat ook.

Plan een kennismakingsgesprek of lees meer over wat een bedrijfsadviseur voor MKB-ondernemers kost.

Over MindTeegic

MindTeegic helpt MKB-ondernemers met 8 tot 25 medewerkers om hun bedrijf te laten groeien zonder dat alles van hen afhangt. Als strategisch partner brengen we richting, regie en structuur, niet als coach of uitvoerder, maar als iemand die naast je staat en meedenkt op het niveau waar het verschil wordt gemaakt.

Renate Manders-Lybeer is Register Businesscoach en strateeg. Ze werkt vanuit Etten-Leur met bedrijven in de bouw, maakindustrie en software & IT.

Benieuwd of we bij jouw vraagstuk passen? Bel of mail gerust, geen verkooppraatjes, wel een eerlijk gesprek.